TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

PENGERTIAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Strategic Sales and Marketing Management adalah pendekatan yang sistematis untuk merencanakan, mengelola, dan mengoptimalkan aktivitas penjualan dan pemasaran dalam rangka mencapai tujuan bisnis jangka panjang. Program ini mencakup analisis pasar, segmentasi pelanggan, pengembangan produk, serta penetapan harga dan saluran distribusi yang efektif. Mengikuti pelatihan atau sertifikasi dalam bidang ini sangat penting karena membantu profesional untuk menguasai keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan dalam merancang strategi pemasaran yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan. Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan untuk mengidentifikasi tren pasar, memahami kebutuhan pelanggan, serta mengelola hubungan dengan klien menjadi kunci kesuksesan. Dengan mempelajari Strategic Sales and Marketing Management, para pemimpin dan tim pemasaran dapat mengembangkan strategi yang lebih tepat sasaran, efisien, dan berdampak besar pada pertumbuhan perusahaan.

TUJUAN DAN MANFAAT MENGIKUTI STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Tujuan:

1. Mengembangkan keterampilan manajerial dalam merancang dan mengelola strategi penjualan dan pemasaran.
2. Meningkatkan pemahaman pasar melalui analisis segmentasi, perilaku konsumen, dan tren industri.
3. Memperkenalkan teknik pemasaran terbaru yang dapat diaplikasikan untuk mencapai tujuan bisnis.
4. Meningkatkan kemampuan dalam merancang strategi harga dan distribusi yang efektif.
5. Menguasai alat dan teknik evaluasi untuk mengukur kinerja tim pemasaran dan penjualan.
6. Memahami peran teknologi dalam pemasaran digital dan otomatisasi penjualan.
7. Meningkatkan kemampuan dalam pengambilan keputusan strategis berbasis data dan analisis pasar.

Manfaat:

1. Meningkatkan daya saing perusahaan dengan strategi pemasaran yang lebih efisien dan efektif.
2. Meningkatkan pengetahuan tentang tren pasar dan kebutuhan konsumen yang terus berkembang.
3. Meningkatkan keterampilan komunikasi dan negosiasi, yang penting dalam menjalin hubungan dengan klien dan pelanggan.
4. Mempercepat pertumbuhan penjualan dan profitabilitas melalui strategi pemasaran yang tepat sasaran.
5. Memperkuat brand positioning di pasar melalui strategi pemasaran yang konsisten dan terarah.
6. Memungkinkan analisis kinerja lebih mendalam untuk perbaikan strategi secara berkelanjutan.
7. Meningkatkan efektivitas pengelolaan tim penjualan dan pemasaran, menghasilkan koordinasi yang lebih baik dalam mencapai tujuan bersama.

OUTLINE MATERI STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

1. Pendahuluan tentang Sales and Marketing Management

• Definisi dan konsep dasar Sales and Marketing
• Peran Sales and Marketing dalam kesuksesan bisnis
• Hubungan antara Sales, Marketing, dan Corporate Strategy
• Perbedaan antara pemasaran tradisional dan digital

2. Analisis Pasar dan Segmentasi Pelanggan

• Teknik analisis pasar (SWOT, PESTLE, Porter’s Five Forces)
• Pengertian dan pentingnya segmentasi pasar
• Targeting dan positioning yang efektif
• Pemilihan pasar sasaran yang tepat (niche market vs. mass market)
• Penggunaan data dan riset pasar dalam pengambilan keputusan

3. Pengembangan Strategi Pemasaran

• Pengembangan Value Proposition yang kuat
• Strategi produk dan pengembangan portofolio produk
• Penetapan harga: pendekatan dan teknik harga yang efektif
• Strategi distribusi dan saluran pemasaran
• Integrasi pemasaran tradisional dan digital
• Pembentukan strategi promosi yang tepat

4. Penjualan Strategis (Strategic Selling)

• Teknik-teknik penjualan B2B dan B2C
• Proses penjualan yang sistematis (Sales Funnel, CRM)
• Penentuan tujuan penjualan dan key performance indicators (KPI)
• Penjualan berbasis solusi (solution selling)
• Teknik closing sales yang efektif

5. Digital Marketing dan Teknologi dalam Pemasaran

• Penggunaan alat digital dalam pemasaran (SEO, SEM, social media marketing)
• Pemasaran berbasis data: analisis big data dan AI dalam pemasaran
• Otomatisasi pemasaran dan sales
• Pengukuran kinerja digital marketing
• Peran e-commerce dan platform digital dalam strategi penjualan

6. Branding dan Komunikasi Pemasaran

• Pengembangan brand identity dan positioning
• Manajemen reputasi merek
• Strategi komunikasi pemasaran yang efektif
• Hubungan masyarakat dan pemasaran melalui media sosial
• Kampanye pemasaran yang sukses

7. Pengelolaan Tim Penjualan dan Pemasaran

• Struktur organisasi tim penjualan dan pemasaran
• Pembentukan budaya kerja tim yang kolaboratif
• Motivasi dan pelatihan untuk tim sales dan marketing
• Teknik coaching dan mentoring untuk peningkatan kinerja tim
• Manajemen konflik dan perbaikan kinerja tim

8. Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Penjualan dan Pemasaran

• Teknik pengukuran kinerja dan ROI (Return on Investment)
• Penggunaan KPI untuk mengevaluasi hasil pemasaran dan penjualan
• Analisis kampanye pemasaran dan penjualan
• Perbaikan berkelanjutan dalam strategi pemasaran dan penjualan

9. Inovasi dan Tren Terkini dalam Sales and Marketing

• Inovasi dalam pemasaran (AI, AR/VR, pemasaran influencer)
• Tren pasar dan teknologi terbaru yang mempengaruhi penjualan dan pemasaran
• Pemasaran berbasis pengalaman (customer experience marketing)
• Keberlanjutan dalam pemasaran dan penjualan

10. Studi Kasus dan Implementasi Strategi

• Pembahasan studi kasus perusahaan yang sukses dalam pemasaran strategis
• Simulasi dan latihan untuk merancang rencana pemasaran dan penjualan
• Presentasi dan diskusi kelompok tentang implementasi strategi yang telah dipelajari

11. Kesimpulan dan Tindak Lanjut

• Merancang rencana aksi individu untuk pengembangan karier
• Evaluasi akhir dan umpan balik
• Sertifikasi dan pengakuan pencapaian

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

1. Manajer Pemasaran
   • Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien serta mengelola tim pemasaran dengan lebih baik.
2. Manajer Penjualan
   • Untuk meningkatkan kinerja tim penjualan dan merancang strategi penjualan yang terintegrasi dengan strategi pemasaran perusahaan.
3. Pemilik Bisnis/Entrepreneur
   • Untuk memahami cara merancang dan mengelola strategi penjualan dan pemasaran yang dapat mempercepat pertumbuhan bisnis.
4. Profesional Pemasaran Digital
   • Untuk menguasai alat digital terkini dan memahami cara mengintegrasikan pemasaran tradisional dengan pemasaran digital.
5. Karyawan di Departemen Sales dan Marketing
   • Untuk meningkatkan keterampilan praktis dalam penjualan dan pemasaran serta memahami prinsip-prinsip manajerial dalam kedua bidang tersebut.
6. Konsultan Bisnis
   • Untuk memberikan rekomendasi strategis yang berbasis pada pengetahuan pemasaran dan penjualan yang lebih mendalam kepada klien mereka.
7. Tim Pemasaran dan Penjualan di Startup
   • Untuk membangun dasar strategi pemasaran dan penjualan yang solid dalam mengembangkan bisnis baru.
8. Eksekutif Senior/Top Management
   • Untuk memperoleh pandangan strategis mengenai bagaimana sales dan marketing dapat berkontribusi pada kesuksesan jangka panjang perusahaan.
9. Profesional yang Beralih ke Karir Pemasaran
   • Untuk memahami dasar-dasar pemasaran strategis dan cara-cara efektif dalam mengelola strategi penjualan.
10. Tim Customer Relationship Management (CRM)
    • Untuk memahami bagaimana membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui strategi pemasaran dan penjualan yang tepat.

PEMATERI/ TRAINER

Pelatihan Strategic Sales And Marketing Management Bandung ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2026

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti Pelatihan Strategi Pemasaran Bali segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang DiklatBandung.com A : Berapa minimal running pelatihan ini ?

Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.