TRAINING PRICING STRATEGY

PENGERTIAN PRICING STRATEGY

Pricing strategy atau strategi penetapan harga adalah pendekatan yang digunakan perusahaan untuk menentukan harga produk atau layanan mereka. Strategi ini melibatkan analisis berbagai faktor seperti biaya produksi, permintaan pasar, harga pesaing, serta nilai yang dirasakan oleh konsumen. Mengikuti pricing strategy yang tepat sangat penting bagi kelangsungan bisnis, karena harga yang ditetapkan akan memengaruhi daya tarik produk di pasar, profitabilitas, dan posisi kompetitif perusahaan. Strategi harga yang tepat dapat membantu perusahaan menarik lebih banyak pelanggan, meningkatkan pangsa pasar, dan menciptakan loyalitas pelanggan. Selain itu, pricing strategy juga dapat menjadi alat untuk membedakan produk atau layanan di pasar yang sangat kompetitif, serta meningkatkan citra merek. Tanpa strategi harga yang jelas dan terencana, perusahaan berisiko kehilangan peluang pendapatan atau bahkan kehilangan pelanggan.

TUJUAN DAN MANFAAT PRICING STRATEGY

Tujuan Mengikuti Pricing Strategy:

1. Menetapkan Harga yang Kompetitif
   Menentukan harga yang sesuai dengan kondisi pasar dan daya beli konsumen.
2. Mengoptimalkan Profitabilitas
   Memastikan harga yang ditetapkan dapat memberikan margin keuntungan yang optimal.
3. Menarik Pelanggan
   Menyesuaikan harga untuk menarik pelanggan baru atau mempertahankan pelanggan lama.
4. Meningkatkan Daya Saing
   Menyesuaikan harga untuk bersaing dengan pesaing di pasar yang sama.
5. Mendukung Posisi Merek
   Menetapkan harga yang mencerminkan nilai dan citra merek yang ingin ditonjolkan oleh perusahaan.
6. Menyesuaikan dengan Permintaan Pasar
   Mengubah harga berdasarkan fluktuasi permintaan untuk memaksimalkan penjualan.
7. Meningkatkan Kesadaran Pasar
   Membantu perusahaan dikenal lebih luas dengan menetapkan harga yang menarik perhatian pasar.

Manfaat Mengikuti Pricing Strategy:

1. Peningkatan Pendapatan
   Penetapan harga yang tepat dapat meningkatkan pendapatan perusahaan dengan menarik lebih banyak pembeli.
2. Loyalitas Pelanggan yang Lebih Baik
   Harga yang konsisten dan sesuai dengan nilai produk dapat meningkatkan loyalitas pelanggan.
3. Pengelolaan Persediaan yang Lebih Baik
   Dengan harga yang tepat, perusahaan dapat mengelola persediaan lebih efisien, mengurangi pemborosan, dan meningkatkan perputaran produk.
4. Kekuatan Negosiasi dengan Pemasok
   Penetapan harga yang baik dapat memberi perusahaan leverage dalam negosiasi dengan pemasok untuk memperoleh harga yang lebih baik.
5. Pencapaian Tujuan Bisnis yang Lebih Cepat
   Harga yang sesuai dengan strategi bisnis dapat membantu perusahaan mencapai tujuan jangka panjangnya lebih cepat, seperti ekspansi pasar atau peningkatan keuntungan.
6. Adaptasi yang Lebih Cepat terhadap Perubahan Pasar
   Dengan strategi harga yang fleksibel, perusahaan bisa lebih cepat menyesuaikan diri dengan perubahan tren atau kondisi pasar yang dinamis.
7. Pengelolaan Risiko yang Lebih Baik
   Strategi harga yang baik membantu perusahaan untuk mengurangi ketidakpastian dan risiko dalam menghadapi fluktuasi pasar dan biaya operasional.

OUTLINE MATERI PRICING STRATEGY

 1: Pengenalan Pricing Strategy

• Definisi dan Konsep Dasar Pricing Strategy
  • Apa itu pricing strategy?
  • Pentingnya penetapan harga dalam bisnis
  • Perbedaan antara harga dan nilai
• Jenis-Jenis Pricing Strategy
  • Penetapan harga berbasis biaya (cost-based pricing)
  • Penetapan harga berbasis nilai (value-based pricing)
  • Penetapan harga berbasis pesaing (competition-based pricing)

 2: Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pricing Strategy

• Biaya Produksi dan Operasional
  • Pengaruh biaya tetap dan variabel terhadap harga
• Permintaan Pasar
  • Konsep elastisitas harga dan pengaruhnya terhadap permintaan
• Harga Pesaing
  • Analisis harga pesaing sebagai acuan strategi
• Preferensi dan Daya Beli Konsumen
  • Bagaimana preferensi konsumen memengaruhi penetapan harga
• Segmentasi Pasar
  • Penetapan harga untuk segmen pasar yang berbeda
• Kondisi Ekonomi dan Regulasi
  • Dampak inflasi, regulasi pemerintah, dan kebijakan pasar terhadap harga

 3: Tipe-Tipe Pricing Strategy

• Penetapan Harga Penetrasi (Penetration Pricing)
  • Strategi untuk masuk pasar dengan harga rendah
• Penetapan Harga Skimming (Skimming Pricing)
  • Strategi untuk menarik konsumen dengan harga tinggi dan menurunkannya seiring waktu
• Psychological Pricing
  • Teknik harga berbasis psikologi konsumen (misal, harga 99.999)
• Harga Premium (Premium Pricing)
  • Penetapan harga tinggi untuk menciptakan citra kualitas tinggi
• Dynamic Pricing
  • Penyesuaian harga secara real-time berdasarkan permintaan dan pasokan
• Harga Diskon dan Promosi
  • Penggunaan diskon dan penawaran promosi untuk menarik pembeli

 4: Analisis dan Penentuan Harga

• Metode Penetapan Harga
  • Harga berbasis biaya (Cost-Plus Pricing)
  • Harga berbasis nilai (Value-Based Pricing)
  • Harga berbasis pesaing (Competitive Pricing)
• Model Penentuan Harga
  • Break-even analysis (analisis titik impas)
  • Margin keuntungan dan perhitungan harga jual
• Menghitung Elastisitas Harga
  • Konsep elastisitas harga dan dampaknya terhadap permintaan dan pendapatan

 5: Implementasi Pricing Strategy dalam Bisnis

• Studi Kasus: Mengembangkan Pricing Strategy
  • Contoh kasus nyata perusahaan yang berhasil dan gagal dalam strategi harga
• Tantangan dalam Implementasi Pricing Strategy
  • Menghadapi fluktuasi biaya dan perubahan pasar
• Strategi Harga untuk Produk Baru dan Layanan
  • Penetapan harga untuk peluncuran produk baru atau layanan
• Penyesuaian Harga dalam Kondisi Eksternal yang Berubah
  • Adaptasi terhadap krisis ekonomi, perubahan regulasi, atau perubahan pasar

 6: Mengukur Keberhasilan Pricing Strategy

• Indikator Kinerja Utama (KPIs) dalam Pricing
  • Mengukur profitabilitas, volume penjualan, dan pangsa pasar
• Analisis Feedback Konsumen
  • Menganalisis reaksi konsumen terhadap harga yang ditetapkan
• Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Harga
  • Cara mengevaluasi dan menyesuaikan harga untuk memenuhi tujuan bisnis

 7: Etika dalam Pricing Strategy

• Praktik Penetapan Harga yang Adil dan Transparan
  • Menghindari praktik harga yang menipu atau tidak adil
• Pengaruh Pricing Strategy terhadap Citra Merek
  • Bagaimana harga dapat memengaruhi persepsi merek di pasar
• Regulasi dan Kepatuhan dalam Penetapan Harga
  • Menjaga kepatuhan terhadap hukum dan regulasi terkait harga (misal, anti-monopoli, harga predatory)

 8: Tren Terbaru dalam Pricing Strategy

• Penggunaan Teknologi dan Big Data dalam Penetapan Harga
  • Peran analisis data dan algoritma dalam menetapkan harga
• Pengaruh E-commerce dan Globalisasi
  • Dampak penjualan online terhadap strategi harga dan kompetisi global
• Harga Berbasis Langganan dan Model Freemium
  • Perkembangan model langganan dan harga berbasis penggunaan

 9: Studi Kasus dan Praktikum

• Analisis Studi Kasus Pricing Strategy
  • Menyusun strategi harga untuk produk atau layanan tertentu
  • Diskusi kasus sukses dan kegagalan dalam penetapan harga
• Praktikum: Menentukan Harga untuk Produk Baru
  • Simulasi penetapan harga menggunakan berbagai metode yang telah dipelajari

PESERTA PELATIHAN PRICING STRATEGY

1. Manajer Pemasaran
   • Bertanggung jawab untuk mengembangkan dan menerapkan strategi harga yang efektif dalam promosi dan distribusi produk atau layanan.
2. Pemilik Bisnis Kecil dan Menengah
   • Membutuhkan pemahaman tentang bagaimana menentukan harga yang tepat untuk bersaing di pasar tanpa merugikan bisnis mereka.
3. Product Manager
   • Peran ini memerlukan pemahaman yang kuat tentang strategi harga untuk memastikan produk mereka diluncurkan dengan harga yang tepat dan menarik bagi konsumen.
4. Analis Keuangan
   • Menganalisis data penjualan dan biaya untuk menilai dampak harga terhadap profitabilitas dan untuk membantu dalam perencanaan keuangan perusahaan.
5. Sales Manager dan Tim Penjualan
   • Membutuhkan wawasan tentang bagaimana harga mempengaruhi perilaku pembelian pelanggan serta strategi harga yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan.
6. Pengusaha Startup
   • Pemilik startup yang ingin memastikan harga produk mereka sesuai dengan kebutuhan pasar dan strategi pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
7. Konsultan Bisnis
   • Profesional yang membantu perusahaan lain dalam merancang dan mengimplementasikan strategi harga yang dapat meningkatkan daya saing dan profitabilitas.
8. Tim Riset Pasar
   • Melakukan penelitian tentang harga pasar, permintaan, dan preferensi konsumen untuk membantu merumuskan strategi harga yang lebih efektif.
9. Manajer Produk Baru
   • Peran yang penting dalam penetapan harga untuk produk baru agar dapat mengoptimalkan penerimaan pasar dan mencapai tujuan jangka panjang perusahaan.
10. Manajer Operasional
    • Terlibat dalam perencanaan biaya dan pengelolaan margin keuntungan, sehingga pemahaman tentang harga sangat penting untuk operasional yang efisien.
11. Tim Pengembangan Bisnis
    • Membutuhkan pengetahuan tentang penetapan harga untuk membentuk strategi masuk pasar yang berhasil dan menyesuaikan dengan dinamika kompetitif.
12. Profesional E-commerce
    • Pelaku bisnis di platform online yang memerlukan pemahaman tentang strategi harga dinamis dan pengaruhnya terhadap penjualan dan loyalitas pelanggan.
13. Tim Customer Service
    • Memahami alasan di balik perubahan harga dan bagaimana menjelaskan perubahan harga kepada pelanggan dengan cara yang transparan dan meyakinkan.
14. Marketing Executive
    • Bertanggung jawab untuk menjalankan kampanye harga dan promosi, serta memahami elemen-elemen penting dalam penetapan harga yang memengaruhi keberhasilan pemasaran.
15. Profesional Logistik dan Rantai Pasokan
    • Memahami bagaimana biaya distribusi dan pengadaan dapat memengaruhi harga akhir produk, serta membantu dalam perencanaan strategi harga yang efisien.
16. Kepala Divisi Keuangan
    • Memiliki peran kunci dalam menetapkan dan mengelola harga untuk menjaga stabilitas keuangan perusahaan serta merencanakan margin keuntungan.
17. Tim Komunikasi Perusahaan
    • Membutuhkan pengetahuan tentang cara mengkomunikasikan strategi harga kepada publik dan pelanggan, serta memastikan pesan yang konsisten dan positif.
18. Akuntan dan Auditor
    • Untuk memastikan bahwa penetapan harga mematuhi standar akuntansi dan peraturan yang relevan serta membantu dalam analisis biaya dan pendapatan perusahaan.

PEMATERI/ TRAINER

Pelatihan Pricing Strategy Bandung ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2025

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti Pelatihan Model Penentuan Harga Bali segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang DiklatBandung.com A : Berapa minimal running pelatihan ini ?

Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.