TRAINING ​​NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

PENGERTIAN ​​NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

Negosiasi adalah proses penting dalam dunia bisnis, terutama dalam pengadaan barang dan jasa. Mengikuti pelatihan Negotiation Skill for Purchasing sangat krusial bagi para profesional di bidang pembelian atau pengadaan. Pelatihan ini memberikan keterampilan yang diperlukan untuk bernegosiasi dengan pemasok atau vendor secara efektif, yang dapat mengarah pada kesepakatan yang lebih menguntungkan. Dengan keterampilan negosiasi yang baik, seorang pembeli dapat mengoptimalkan harga, kualitas, dan syarat pengiriman barang atau jasa, serta mengurangi risiko kesalahan dalam kontrak. Selain itu, keterampilan negosiasi juga membantu dalam membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pemasok. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, kemampuan untuk bernegosiasi dengan bijak dapat memberikan keunggulan strategis yang signifikan, meningkatkan efisiensi dan profitabilitas perusahaan.

TUJUAN DAN MANFAAT ​​NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

Tujuan:

1. Meningkatkan kemampuan untuk bernegosiasi dengan pemasok dan vendor secara efektif.
2. Mengajarkan teknik untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
3. Meningkatkan pemahaman tentang proses pengadaan dan bagaimana negosiasi berperan di dalamnya.
4. Mengasah keterampilan komunikasi dan persuasi dalam konteks pengadaan barang dan jasa.
5. Memperkenalkan strategi untuk mengelola konflik dan mencapai solusi win-win dalam negosiasi.
6. Membekali peserta dengan pengetahuan tentang analisis biaya dan manfaat dalam negosiasi.

Manfaat:

1. Mendapatkan harga dan kondisi yang lebih baik dari pemasok atau vendor.
2. Meningkatkan efisiensi dan efektivitas dalam proses pengadaan.
3. Mengurangi risiko kesalahan dalam pembuatan kontrak atau perjanjian.
4. Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan pemasok.
5. Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi situasi negosiasi yang kompleks.
6. Menyediakan alat untuk menangani tantangan yang muncul selama negosiasi.
7. Meningkatkan profitabilitas perusahaan dengan kesepakatan yang lebih baik.
8. Membantu perusahaan dalam mengelola anggaran dan sumber daya dengan lebih baik.

OUTLINE MATERI ​​NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Pengenalan Negosiasi dalam Pengadaan

• Definisi negosiasi dan pentingnya dalam pengadaan
• Proses dan tahapan dalam negosiasi pengadaan
• Peran negosiasi dalam mencapai tujuan bisnis
• Faktor-faktor yang mempengaruhi negosiasi

2. Persiapan Sebelum Negosiasi

• Menetapkan tujuan dan harapan yang jelas
• Riset pasar dan analisis pemasok
• Menyusun strategi dan taktik negosiasi
• Mempersiapkan argumen dan data pendukung
• Menentukan batasan dan kondisi yang dapat diterima

3. Keterampilan Komunikasi dalam Negosiasi

• Teknik mendengarkan aktif
• Mengajukan pertanyaan yang tepat
• Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
• Mengelola emosi dalam negosiasi
• Cara berkomunikasi secara persuasif

4. Taktik dan Strategi Negosiasi

• Teknik-teknik negosiasi yang efektif (misalnya, win-win, anchoring, dan BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Menerapkan strategi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
• Menangani tawaran pertama dan tawaran balasan
• Mengatasi penolakan dan kebuntuan dalam negosiasi

5. Mengelola Konflik dalam Negosiasi

• Identifikasi sumber konflik dalam negosiasi
• Teknik penyelesaian konflik yang konstruktif
• Mengelola perbedaan pendapat dan menjaga hubungan baik
• Menangani situasi yang penuh tekanan dan stres

6. Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Pemasok

• Pentingnya hubungan jangka panjang dalam pengadaan
• Menciptakan kepercayaan dan saling menguntungkan
• Teknik untuk memperkuat hubungan pasca-negosiasi
• Negosiasi ulang dan penyesuaian kontrak

7. Penutupan dan Evaluasi Negosiasi

• Menyepakati dan merumuskan kesepakatan final
• Menghindari kesalahan umum dalam penutupan negosiasi
• Evaluasi hasil negosiasi dan proses pembelajaran
• Menyusun rencana tindak lanjut dan implementasi kesepakatan

8. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi

• Analisis studi kasus nyata dalam pengadaan
• Simulasi negosiasi dengan peran peserta sebagai pembeli dan pemasok
• Umpan balik dan diskusi kelompok tentang pengalaman simulasi

9. Evaluasi dan Sertifikasi

• Evaluasi keterampilan yang diperoleh selama pelatihan
• Tes akhir atau penilaian berbasis keterampilan
• Pemberian sertifikat penyelesaian pelatihan

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN ​​NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

1. Manajer Pengadaan (Procurement Manager)
   • Bertanggung jawab atas pengelolaan pengadaan barang dan jasa, serta negosiasi dengan pemasok.
2. Staf Pengadaan dan Pembelian (Purchasing Staff)
   • Terlibat langsung dalam proses pembelian dan perlu mengasah keterampilan negosiasi untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
3. Manajer Rantai Pasokan (Supply Chain Manager)
   • Berinteraksi dengan pemasok dan pihak ketiga untuk memastikan kelancaran pasokan barang dan jasa.
4. Analis Pengadaan (Procurement Analyst)
   • Menganalisis pasar dan data pengadaan, serta memberikan dukungan dalam proses negosiasi.
5. Tim Keuangan (Finance Team)
   • Membutuhkan pemahaman tentang bagaimana negosiasi dapat memengaruhi anggaran dan pengeluaran perusahaan.
6. Tim Legal (Legal Team)
   • Terlibat dalam negosiasi kontrak dan perlu memahami aspek hukum dari kesepakatan yang dicapai.
7. Direktur Operasional (Operations Director)
   • Mengawasi kegiatan pengadaan dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk mendukung efisiensi operasional.
8. Manajer Proyek (Project Manager)
   • Sering berhubungan dengan vendor untuk pengadaan barang dan jasa yang diperlukan dalam proyek.
9. Entrepreneur atau Pemilik Usaha Kecil dan Menengah (UKM)
   • Memerlukan keterampilan negosiasi untuk mendapatkan harga yang kompetitif dan mengelola pengeluaran bisnis mereka.
10. Pemasok dan Vendor (Suppliers and Vendors)

• Meskipun pihak yang “bernegosiasi”, pelatihan ini juga berguna untuk memahami sisi pengadaan dan bagaimana menawarkan kesepakatan yang lebih baik.

PEMATERI/ TRAINER

Pelatihan Negotiation Skill For Purchasing Bandung ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2025

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti Pelatihan Strategi Negosiasi Bali segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang DiklatBandung.com A : Berapa minimal running pelatihan ini ?

Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.