PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

PENGERTIAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Strategic sales and marketing management merupakan pendekatan yang terencana dan terstruktur untuk mengelola kegiatan penjualan dan pemasaran suatu perusahaan. Ini melibatkan pengembangan rencana strategis yang memungkinkan perusahaan mencapai tujuan penjualan dan memasarkan produk atau layanannya secara efektif. Dalam konteks ini, pengertian strategis mencakup analisis pasar, identifikasi target audiens, penentuan positioning produk, serta pengembangan strategi pemasaran yang dapat membedakan perusahaan dari pesaingnya. Pentingnya mengikuti strategic sales and marketing management terletak pada kemampuannya untuk meningkatkan visibilitas merek, menciptakan keunggulan kompetitif, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Dengan merencanakan dan melaksanakan strategi dengan cermat, perusahaan dapat mengoptimalkan hasil penjualan, meningkatkan pangsa pasar, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Dengan demikian, partisipasi aktif dalam strategic sales and marketing management menjadi kunci kesuksesan perusahaan dalam menghadapi persaingan pasar yang semakin ketat.

TUJUAN DAN MANFAAT STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

Tujuan:

• Peningkatan Penjualan: Meningkatkan volume penjualan produk atau layanan perusahaan melalui strategi pemasaran yang terencana dan terukur.
• Pengembangan Pasar: Memperluas pangsa pasar dengan merancang strategi pemasaran yang efektif untuk menjangkau target audiens baru.
• Posisioning Produk: Menentukan posisi yang tepat bagi produk atau layanan di pasar untuk membedakannya dari pesaing.
• Analisis Pasar: Melakukan analisis mendalam terhadap kondisi pasar, tren, dan kebutuhan pelanggan untuk menginformasikan keputusan strategis.
• Peningkatan Kepuasan Pelanggan: Meningkatkan kepuasan pelanggan dengan menyediakan solusi yang sesuai dengan kebutuhan mereka melalui strategi pemasaran yang efektif.
• Pengelolaan Rantai Pasokan: Memastikan ketersediaan produk dengan mengelola rantai pasokan secara efisien untuk memenuhi permintaan pasar.
• Mengoptimalkan Biaya Pemasaran: Merencanakan alokasi anggaran pemasaran secara efisien untuk mencapai hasil maksimal dengan biaya minimum.
• Pembentukan Citra Perusahaan: Membangun citra positif perusahaan melalui strategi branding yang tepat dan konsisten.

Manfaat:

• Keunggulan Kompetitif: Menciptakan keunggulan kompetitif dengan mengembangkan strategi yang unik dan sulit ditiru oleh pesaing.
• Pemahaman Pasar: Memahami lebih baik kebutuhan pasar dan mengantisipasi perubahan tren untuk mengambil keputusan yang lebih cerdas.
• Peningkatan Efisiensi: Mengoptimalkan proses pemasaran dan penjualan untuk meningkatkan efisiensi operasional perusahaan.
• Peningkatan Profitabilitas: Dengan meningkatkan penjualan dan mengelola biaya pemasaran dengan bijak, perusahaan dapat meningkatkan profitabilitasnya.
• Pertumbuhan Bisnis: Menciptakan landasan yang kokoh untuk pertumbuhan bisnis jangka panjang dengan merencanakan strategi pemasaran yang berkelanjutan.
• Peningkatan Retensi Pelanggan: Mengidentifikasi cara untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan membangun hubungan jangka panjang.
• Adaptasi Terhadap Perubahan: Menjadi lebih responsif terhadap perubahan pasar dan lingkungan bisnis dengan merancang strategi yang fleksibel.
• Peluang Inovasi: Mendorong inovasi produk dan layanan dengan memahami kebutuhan pasar dan tren konsumen yang berkembang.

MATERI STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

• I. Pendahuluan
• A. Pengenalan Konsep Strategic Sales and Marketing Management
• 1. Definisi dan ruang lingkup
• 2. Peran strategis dalam keberhasilan perusahaan
• II. Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
• A. Analisis PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal)
• B. Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
• C. Identifikasi dan evaluasi pesaing
• III. Penetapan Tujuan dan Strategi Pemasaran
• A. Pengembangan tujuan pemasaran yang terukur
• B. Penetapan strategi pemasaran berdasarkan analisis pasar
• C. Hubungan antara tujuan dan strategi
• IV. Pengelolaan Produk dan Branding
• A. Pengembangan dan manajemen portofolio produk
• B. Branding dan posisi produk di pasar
• C. Siklus hidup produk dan strategi pengembangan
• V. Penetapan Harga dan Strategi Harga
• A. Faktor-faktor yang memengaruhi penetapan harga
• B. Strategi penetapan harga yang efektif
• C. Pengelolaan harga dalam siklus produk
• VI. Distribusi dan Rantai Pasokan
• A. Strategi distribusi yang efisien
• B. Manajemen rantai pasokan untuk mendukung penjualan
• C. Peran teknologi dalam distribusi dan rantai pasokan
• VII. Komunikasi Pemasaran dan Promosi
• A. Pengembangan pesan pemasaran yang efektif
• B. Pilihan saluran promosi yang sesuai
• C. Integrasi promosi dalam kampanye pemasaran
• VIII. Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Pemasaran
• A. Penetapan KPI (Key Performance Indicators) dalam pemasaran
• B. Evaluasi hasil kampanye pemasaran
• C. Penyesuaian strategi berdasarkan data kinerja
• IX. Etika dan Tanggung Jawab Sosial dalam Pemasaran
• A. Prinsip-prinsip etika dalam pemasaran
• B. Tanggung jawab sosial perusahaan dalam konteks pemasaran
• C. Dampak positif etika dan tanggung jawab sosial terhadap citra perusahaan
• X. Kasus Studi dan Diskusi
• A. Analisis kasus nyata dalam dunia bisnis
• B. Diskusi kelompok tentang implementasi strategi pemasaran
• C. Kaitan antara teori dan praktik dalam konteks pemasaran strategis
• XI. Ujian Akhir dan Evaluasi
• A. Ujian akhir berbasis kasus
• B. Evaluasi partisipasi dan kontribusi dalam diskusi
• C. Penilaian proyek penerapan strategi pemasaran
• XII. Kesimpulan dan Pemantapan Materi
• A. Ringkasan pembelajaran
• B. Refleksi individu tentang penerapan konsep
• C. Rencana tindak lanjut untuk pengembangan keterampilan pemasaran strategis

PESERTA PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT

1. Manajer Penjualan dan Pemasaran:
   • Manajer penjualan dan pemasaran yang ingin mengembangkan keterampilan strategis dalam mengelola tim dan mencapai target penjualan.
2. Pemilik Usaha atau Pengusaha:
   • Pemilik usaha atau pengusaha yang ingin meningkatkan efektivitas strategi pemasaran mereka untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
3. Pengelola Produk atau Brand:
   • Pengelola produk atau brand yang bertanggung jawab atas pengembangan dan pemasaran produk, serta perlu meningkatkan strategi branding.
4. Profesional Pemasaran dan Periklanan:
   • Profesional pemasaran dan periklanan yang ingin memahami dan menerapkan konsep pemasaran strategis dalam kampanye mereka.
5. Staf Rantai Pasokan dan Distribusi:
   • Staf yang terlibat dalam rantai pasokan dan distribusi, yang ingin memahami bagaimana strategi pemasaran dapat memengaruhi efisiensi operasional mereka.
6. Karyawan Sales dan Customer Service:
   • Karyawan di bagian penjualan dan layanan pelanggan yang ingin meningkatkan keterampilan komunikasi dan keahlian dalam memahami kebutuhan pelanggan.
7. Manajer Keuangan dan Anggaran:
   • Manajer keuangan dan anggaran yang ingin memahami cara merencanakan alokasi anggaran pemasaran secara efisien dan memahami dampaknya terhadap hasil keuangan perusahaan.
8. Pelaku Bisnis Startup:
   • Para pelaku bisnis startup yang ingin membangun fondasi pemasaran yang kuat dan mengembangkan strategi untuk menarik investor dan pelanggan.
9. Mahasiswa Pemasaran dan Bisnis:
   • Mahasiswa di bidang pemasaran dan bisnis yang ingin mendapatkan pemahaman mendalam tentang strategi pemasaran untuk persiapan karir masa depan.
10. Profesional Senior yang Ingin Rekonsiliasi dengan Tren Terkini:
    • Profesional senior di bidang pemasaran yang ingin menyelaraskan pengetahuannya dengan tren dan praktik terkini dalam manajemen penjualan dan pemasaran.

PEMATERI/ TRAINER

Training Strategic Sales And Marketing Management ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2024

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti  Training Strategic Sales And Marketing Management  segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang Surya Training

A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.