TRAINING LOBBYNG & NEGOTIATION SKILL

PENGERTIAN TRAINING LOBBYNG & NEGOTIATION SKILL

Lobbying dan negotiation skill adalah kemampuan penting yang berkaitan dengan seni mempengaruhi dan bernegosiasi dalam mencapai tujuan bersama. Lobbying merujuk pada upaya untuk mempengaruhi keputusan atau kebijakan yang diambil oleh pemerintah atau pihak berwenang, sedangkan negotiation skill adalah kemampuan untuk berkomunikasi dan berkompromi agar tercapai kesepakatan yang saling menguntungkan antara dua pihak atau lebih. Kemampuan ini sangat penting, terutama dalam dunia bisnis, politik, dan hubungan internasional, karena dapat menentukan keberhasilan dalam mempengaruhi keputusan strategis. Dengan mengikuti pelatihan atau mengembangkan keterampilan ini, individu atau kelompok dapat lebih efektif dalam mengelola konflik, membangun aliansi, serta memperkuat posisi tawar dalam berbagai situasi. Selain itu, skill ini membantu dalam menciptakan komunikasi yang lebih jelas dan mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahpahaman yang dapat merugikan kedua belah pihak. Menguasai lobbying dan negotiation skill memungkinkan seseorang untuk meraih kesuksesan dalam berbagai aspek kehidupan profesional maupun pribadi.

TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING LOBBYNG & NEGOTIATION SKILL

Tujuan Mengikuti Lobbying & Negotiation Skill:

1. Meningkatkan Kemampuan Komunikasi
   Membantu peserta untuk berkomunikasi lebih efektif dan persuasif dalam berbagai situasi.
2. Memahami Proses Pengambilan Keputusan
   Memberikan pemahaman lebih dalam mengenai bagaimana keputusan dibuat, baik di tingkat pemerintah, organisasi, maupun perusahaan.
3. Membangun Kemampuan Mempengaruhi Pihak Lain
   Mengajarkan cara untuk memengaruhi pemangku kepentingan dan pihak terkait dalam mencapai tujuan bersama.
4. Menjaga Relasi dengan Stakeholder
   Meningkatkan kemampuan untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dengan berbagai pihak yang terlibat.
5. Mengasah Kemampuan Penyelesaian Konflik
   Memberikan keterampilan dalam menyelesaikan perselisihan atau ketidaksepakatan secara damai dan produktif.

Manfaat Mengikuti Lobbying & Negotiation Skill:

1. Meningkatkan Keberhasilan dalam Negosiasi
   Kemampuan untuk meraih kesepakatan yang lebih baik dan menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.
2. Menciptakan Solusi Win-Win
   Membantu untuk mencapai solusi yang menguntungkan semua pihak, meminimalkan konflik dan ketegangan.
3. Mengurangi Risiko Kegagalan dalam Proyek atau Bisnis
   Memperkuat posisi tawar dalam negosiasi bisnis, mengurangi kemungkinan kegagalan dalam transaksi atau kesepakatan.
4. Meningkatkan Kepercayaan Diri
   Peserta akan merasa lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan pihak lain, baik di dalam maupun luar organisasi.
5. Meningkatkan Reputasi Profesional
   Kemampuan untuk memengaruhi keputusan dan bernegosiasi dengan baik akan memperkuat kredibilitas dan reputasi profesional seseorang.
6. Memperluas Jaringan dan Aliansi
   Keterampilan ini membantu membangun jaringan yang lebih luas dengan berbagai pemangku kepentingan penting.
7. Mempercepat Proses Pengambilan Keputusan
   Memudahkan proses pengambilan keputusan dalam organisasi atau proyek dengan mencapai kesepakatan lebih cepat.
8. Meningkatkan Efisiensi dan Produktivitas
   Dengan kemampuan untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan lebih baik, organisasi atau individu dapat bekerja lebih efisien.

OUTLINE MATERI LOBBYNG & NEGOTIATION SKILL

1. Pendahuluan: Memahami Lobbying dan Negotiation

• Tujuan dan Ruang Lingkup
  • Apa itu lobbying dan negotiation?
  • Perbedaan dan hubungan antara lobbying dan negotiation.
• Mengapa Lobbying & Negotiation Skill Penting?
  • Pentingnya keterampilan ini dalam bisnis, politik, dan hubungan internasional.
• Etika dalam Lobbying dan Negotiation
  • Mengelola integritas dan transparansi.
  • Membedakan antara strategi yang sah dan yang tidak etis.

2. Dasar-Dasar Lobbying

• Definisi Lobbying
  • Apa itu lobbying? Tujuan dan jenis lobbying (lobbying formal vs informal).
• Proses Lobbying
  • Identifikasi pemangku kepentingan yang relevan.
  • Strategi dan taktik lobbying yang efektif.
• Membangun Relasi dengan Pembuat Kebijakan
  • Cara membangun hubungan dengan pengambil keputusan.
• Mempersiapkan Pesan untuk Lobbying
  • Teknik untuk merancang pesan yang jelas dan persuasif.
• Lobbying dalam Konteks Pemerintah dan Korporasi
  • Lobbying untuk kepentingan publik vs kepentingan bisnis.

3. Dasar-Dasar Negotiation

• Definisi Negotiation
  • Apa itu negosiasi? Perbedaan antara tawar-menawar dan negosiasi.
• Prinsip-Prinsip Dasar Negosiasi
  • Win-win approach vs win-lose approach.
  • Menggunakan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
• Langkah-Langkah dalam Negosiasi
  • Persiapan: Menentukan tujuan dan batasan.
  • Pertukaran informasi: Mendengarkan aktif dan memberikan informasi yang tepat.
  • Penawaran dan kompromi: Teknik tawar-menawar yang efektif.
  • Penutupan kesepakatan: Memastikan semua pihak sepakat.
• Teknik dan Taktik Negosiasi
  • Anchoring, framing, dan mirroring.
  • Menangani keberatan dan kesulitan selama negosiasi.

4. Persiapan untuk Lobbying & Negotiation

• Penelitian dan Analisis Pemangku Kepentingan
  • Mengidentifikasi kebutuhan dan kepentingan pihak lain.
  • Menganalisis posisi dan kekuatan pihak yang terlibat.
• Mengembangkan Strategi Lobbying dan Negotiation
  • Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka panjang.
  • Merancang strategi yang fleksibel.
• Mengatur Sikap dan Emosi dalam Proses Negosiasi
  • Keterampilan mengendalikan emosi dan menjaga profesionalisme.
  • Mengatasi ketegangan dan stres selama proses.

5. Teknik Komunikasi dalam Lobbying dan Negotiation

• Komunikasi Verbal dan Non-Verbal
  • Pengaruh bahasa tubuh dalam negosiasi dan lobbying.
  • Menggunakan nada suara dan kata-kata untuk memengaruhi.
• Mengasah Keterampilan Mendengarkan Aktif
  • Teknik mendengarkan yang efektif untuk memahami kepentingan pihak lain.
• Mengajukan Pertanyaan yang Tepat
  • Teknik pertanyaan terbuka dan tertutup dalam mendalami informasi.

6. Penyelesaian Konflik dan Negosiasi yang Kompleks

• Mengidentifikasi Sumber Konflik
  • Mengelola perbedaan dalam kepentingan dan nilai.
• Negosiasi dalam Situasi Konfrontasi
  • Teknik untuk menurunkan ketegangan dan menemukan titik temu.
• Mencapai Kesepakatan yang Saling Menguntungkan (Win-Win)
  • Langkah-langkah untuk mencari solusi yang menguntungkan semua pihak.
• Resolusi Konflik dan Mediasi
  • Peran mediator dalam negosiasi yang rumit.
  • Teknik mediasi yang efektif untuk mengatasi kebuntuan.

7. Implementasi Lobbying dan Negotiation dalam Kasus Nyata

• Studi Kasus Lobbying
  • Contoh kasus lobbying dalam dunia politik dan bisnis.
  • Analisis dan diskusi tentang keberhasilan dan kegagalan dalam lobbying.
• Studi Kasus Negosiasi
  • Studi kasus negosiasi internasional, korporasi, atau antar negara.
  • Simulasi negosiasi berdasarkan situasi nyata.

8. Evaluasi dan Penutupan

• Evaluasi Keterampilan yang Diperoleh
  • Umpan balik dari peserta mengenai keterampilan yang telah dipelajari.
• Pengembangan Keterampilan Lanjutan
  • Rekomendasi untuk pengembangan diri lebih lanjut dalam lobbying dan negotiation skill.
• Penutupan dan Sertifikasi
  • Penghargaan atau sertifikasi untuk peserta yang berhasil menyelesaikan pelatihan.

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN LOBBYNG & NEGOTIATION SKILL

1. Pejabat Pemerintah dan Pembuat Kebijakan
   • Mereka perlu memahami cara melakukan lobbying untuk mengadvokasi kebijakan atau perubahan yang mendukung kepentingan publik dan sektor tertentu.
2. Manajer dan Eksekutif Senior dalam Perusahaan
   • Para pemimpin perusahaan yang terlibat dalam negosiasi bisnis penting, kontrak besar, atau hubungan dengan stakeholder eksternal akan mendapatkan manfaat besar dari pelatihan ini.
3. Perwakilan atau Lobi Korporasi
   • Profesional yang bekerja untuk perusahaan besar atau asosiasi industri yang melakukan lobbying untuk memengaruhi kebijakan publik dan keputusan bisnis.
4. Pengacara dan Konsultan Hukum
   • Pengacara yang sering berurusan dengan negosiasi kontrak, penyelesaian sengketa, atau mediasi akan sangat diuntungkan dari pelatihan ini untuk meningkatkan kemampuan mereka dalam negosiasi yang kompleks.
5. Diplomat dan Profesional Hubungan Internasional
   • Individu yang bekerja dalam hubungan internasional, termasuk diplomat dan staf internasional, yang perlu bernegosiasi dalam situasi yang melibatkan berbagai negara dan kepentingan.
6. Pengusaha dan Pemilik Bisnis
   • Pengusaha yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi untuk mengelola hubungan dengan mitra, investor, atau pelanggan, serta untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan.
7. Manajer Sumber Daya Manusia (HR)
   • HR yang sering menangani negosiasi terkait perekrutan, pengaturan gaji, atau pemecahan konflik internal di perusahaan.
8. Profesional Pemasaran dan Penjualan
   • Tim pemasaran dan penjualan yang perlu bernegosiasi dengan klien atau mitra bisnis untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memperluas jaringan.
9. Pekerja Sosial dan Aktivis
   • Aktivis atau pekerja sosial yang terlibat dalam advokasi kebijakan atau memperjuangkan perubahan sosial yang membutuhkan kemampuan lobbying untuk mempengaruhi keputusan politik dan kebijakan publik.
10. Staf Organisasi Non-Profit
    • Profesional di organisasi non-profit yang bekerja dengan pemerintah, lembaga internasional, atau sponsor lainnya yang memerlukan kemampuan lobbying dan negosiasi untuk mendapatkan dana atau mendukung program mereka.
11. Investor dan Analis Keuangan
    • Investor yang perlu bernegosiasi dalam transaksi bisnis, penggabungan, atau akuisisi, serta analis yang bekerja dalam evaluasi kesepakatan finansial.
12. Media dan Jurnalis
    • Jurnalis yang berperan dalam advokasi kebijakan atau meliput isu-isu sosial yang perlu mengetahui bagaimana cara melobi kebijakan publik atau bernegosiasi dengan pihak yang terlibat.
13. Akademisi dan Peneliti
    • Para akademisi yang bekerja dengan berbagai pemangku kepentingan dan perlu bernegosiasi mengenai pendanaan penelitian atau kebijakan pendidikan.
14. Konsultan Strategi dan Manajemen
    • Konsultan yang bekerja dengan berbagai klien, termasuk pemerintah dan organisasi besar, yang memerlukan keterampilan negosiasi dan lobbying untuk mencapai hasil yang diinginkan.
15. Aktivis Lingkungan dan Sosial
    • Individu atau kelompok yang terlibat dalam advokasi isu lingkungan, sosial, atau hak asasi manusia yang perlu mengembangkan keterampilan lobbying untuk mempengaruhi kebijakan dan keputusan perusahaan.

PEMATERI/ TRAINER

Pelatihan Lobbyng & Negotiation Skill Bandung ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2026

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti Pelatihan Penyelesaian Konflik Bali segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang DiklatBandung.com A : Berapa minimal running pelatihan ini ?

Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.