PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

PENGERTIAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Keterampilan negosiasi untuk pembelian memainkan peran penting dalam lanskap bisnis, berfungsi sebagai batu penjuru untuk transaksi yang sukses dan kemitraan yang berkelanjutan. Pengertian, atau pemahaman, tentang keterampilan negosiasi dalam pembelian berkisar pada kemampuan untuk menavigasi dan memengaruhi diskusi untuk mendapatkan syarat dan kesepakatan yang menguntungkan. Ini mencakup beragam kompetensi seperti komunikasi efektif, pemikiran strategis, dan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar. Pentingnya mengasah keterampilan ini tidak bisa dianggap remeh, terutama dalam ranah pengadaan di mana efisiensi biaya, kualitas, dan hubungan dengan vendor secara signifikan memengaruhi kesuksesan organisasi. Seorang negosiator yang mahir dapat memanfaatkan keahliannya untuk mendapatkan harga yang kompetitif, menetapkan kontrak yang saling menguntungkan, dan mengurangi risiko secara efektif. Selain itu, keterampilan negosiasi berkontribusi pada menciptakan atmosfer kolaboratif, meningkatkan kemampuan untuk menyelesaikan konflik, dan membangun kemitraan jangka panjang. Dalam lingkungan bisnis yang dinamis saat ini, di mana persaingan sengit dan global, memiliki keterampilan negosiasi yang terampil untuk pembelian adalah keuntungan strategis yang memberdayakan para profesional untuk menavigasi lanskap yang kompleks dan mendorong kesuksesan organisasi.

TUJUAN DAN MANFAAT NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Tujuan Mengikuti Negotiation Skills for Purchasing:

1. Memperoleh Keterampilan Komunikasi Efektif: Meningkatkan kemampuan dalam berkomunikasi secara efektif selama proses negosiasi.
2. Meningkatkan Keterampilan Analisis Pasar: Memahami dinamika pasar dan tren harga untuk melakukan negosiasi yang lebih terinformasi.
3. Mengembangkan Strategi Negosiasi yang Berhasil: Belajar merancang strategi negosiasi yang dapat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan.
4. Meningkatkan Pengetahuan Produk dan Layanan: Memahami detail produk dan layanan yang diperoleh dari pihak penyedia.
5. Memperoleh Keterampilan Penyelesaian Konflik: Belajar menyelesaikan konflik dengan efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
6. Meningkatkan Kemampuan Bargaining: Mengasah kemampuan dalam melakukan tawar-menawar untuk mendapatkan harga terbaik.
7. Menetapkan dan Mempertahankan Hubungan yang Baik dengan Pemasok: Belajar menjalin hubungan yang baik dengan pemasok untuk memperoleh keuntungan jangka panjang.
8. Meningkatkan Efisiensi dan Efektivitas Proses Pembelian: Mempercepat dan menyempurnakan proses pembelian melalui negosiasi yang efisien.
9. Mengurangi Risiko dan Ketidakpastian: Mampu mengidentifikasi dan mengurangi risiko serta ketidakpastian yang terkait dengan transaksi pembelian.
10. Meningkatkan Daya Saing Perusahaan: Dengan memiliki keterampilan negosiasi yang baik, perusahaan dapat menjadi lebih kompetitif di pasar.

Manfaat Mengikuti Negotiation Skills for Purchasing:

1. Memperoleh Kesepakatan yang Lebih Menguntungkan secara Finansial.
2. Meningkatkan Kualitas Produk dan Layanan yang Diperoleh.
3. Menjalin Hubungan yang Baik dengan Pemasok dan Mitra Bisnis.
4. Meningkatkan Produktivitas dan Efisiensi dalam Proses Pembelian.
5. Meningkatkan Kredibilitas dan Profesionalisme dalam Berbisnis.
6. Mengurangi Risiko Kesalahan dan Kehilangan dalam Transaksi Pembelian.
7. Mengembangkan Keterampilan Kepemimpinan dan Keterampilan Interpersonal.
8. Memberikan Keunggulan Bersaing bagi Perusahaan di Pasar.
9. Mendorong Inovasi dan Pengembangan Produk melalui Kolaborasi dengan Pemasok.
10. Menjamin Keberlanjutan Operasional dan Keberlanjutan Bisnis Jangka Panjang.

MATERI NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

• I. Pendahuluan
• A. Pengenalan tentang Negosiasi dalam Pembelian
• B. Pentingnya Keterampilan Negosiasi dalam Konteks Pembelian
• II. Dasar-Dasar Negosiasi
• A. Definisi dan Konsep Dasar Negosiasi
• B. Tahapan Negosiasi
• C. Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi
• III. Persiapan untuk Negosiasi Pembelian
• A. Penelitian dan Analisis Pasar
• B. Penentuan Tujuan dan Strategi Negosiasi
• C. Identifikasi dan Evaluasi Alternatif
• IV. Teknik Negosiasi yang Efektif
• A. Komunikasi yang Efektif dalam Negosiasi
• B. Penawaran dan Kontra-Penawaran
• C. Manajemen Konflik dalam Negosiasi
• D. Mengatasi Penolakan dan Membangun Kompromi
• V. Penerapan Keterampilan Negosiasi dalam Pembelian
• A. Negosiasi Harga dan Syarat Pembayaran
• B. Negosiasi Kualitas dan Standar
• C. Negosiasi Kontrak dan Perjanjian Pembelian
• VI. Etika dan Tindakan Pascanegosiasi
• A. Etika dalam Negosiasi Pembelian
• B. Evaluasi dan Peninjauan Hasil Negosiasi
• C. Pemeliharaan Hubungan dengan Pemasok
• VII. Studi Kasus dan Latihan
• A. Analisis Studi Kasus
• B. Simulasi Negosiasi Pembelian
• C. Diskusi dan Umpan Balik
• VIII. Tinjauan dan Evaluasi Akhir
• A. Tinjauan Materi dan Konsep-konsep Kunci
• B. Evaluasi Kemajuan dan Pemahaman Peserta
• IX. Kesimpulan dan Tindak Lanjut
• A. Ringkasan Kursus
• B. Saran untuk Pengembangan Lanjutan
• C. Penyediaan Sumber Daya Tambahan

PESERTA PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

1. Staf Pembelian: Mereka yang bertanggung jawab untuk melakukan negosiasi harga, kualitas, dan persyaratan pembelian dengan pemasok.
2. Manajer Pembelian: Mereka yang memimpin tim pembelian dan perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk mengelola hubungan dengan pemasok dan mencapai hasil yang menguntungkan bagi perusahaan.
3. Pengusaha atau Wirausahawan: Mereka yang memiliki usaha kecil atau menengah dan perlu belajar cara bernegosiasi dengan pemasok untuk mendapatkan harga dan syarat yang kompetitif.
4. Profesional yang terlibat dalam rantai pasokan: Ini termasuk individu yang bekerja dalam logistik, manufaktur, atau distribusi, yang perlu memiliki keterampilan negosiasi untuk menjaga efisiensi dan keberlanjutan rantai pasokan.
5. Pegawai Pengadaan: Mereka yang bertanggung jawab atas pembelian barang dan jasa untuk organisasi dan membutuhkan keterampilan negosiasi untuk mengelola anggaran dengan efektif.
6. Manajer Hubungan Pemasok: Mereka yang fokus pada menjaga dan memperkuat hubungan dengan pemasok, termasuk bernegosiasi untuk menyelesaikan perselisihan atau meningkatkan kondisi kontrak.
7. Profesional Penjualan atau Vendor: Mereka yang ingin memahami proses dan taktik negosiasi pembelian agar dapat berinteraksi secara lebih efektif dengan pembeli dan mengamankan kesepakatan yang saling menguntungkan.
8. Manajer Keuangan: Mereka yang terlibat dalam mengelola anggaran dan biaya perusahaan serta perlu memahami bagaimana negosiasi pembelian dapat memengaruhi keseimbangan keuangan perusahaan.
9. Profesional Bisnis dan Manajemen: Mereka yang tertarik untuk meningkatkan keterampilan komunikasi dan kepemimpinan mereka melalui pembelajaran tentang negosiasi dalam konteks pembelian.

PEMATERI/ TRAINER

Training Negotiation Skills For Purchasing ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

JADWAL TRAINING TERBARU DI TAHUN 2024

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Informasi dan Pendaftaran Training

Silahkan konsultasikan kebutuhan perusahaan Anda kepada kami. Apabila ingin mengikuti Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing segera hubungi marketing representatif kami dibawah ini. Dapatkan promo menarik dan update jadwal training terbaru. Mari bersinergi dan berkembang bersama kami

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

Admin : +6282297675557

FAQ tentang Surya Training

A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
Q : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
Q : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

A : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
Q : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.